Открой в себе лидера. Сила убеждения или как научиться влиянию?Лидерство через вовлечение.
Сегодня речь пойдет о том, как развить в себе навык Влияния.
В предыдущей статье “Сила убеждения или как научиться влиянию?” мы подробно остановились на том, как использовать влияние через убеждение. Надеемся, что информация и алгоритмы были для Вас полезными. Сегодня речь пойдет о другом способе влияния в лидерстве- а именно
влиянии через вовлечение.
Прежде чем мы начнем детально рассматривать влияние через вовлечение, предлагаем вспомнить ключевую информацию из наших статей о лидерстве.
Итак, в качестве определения лидерства мы выбрали следующую краткую формулировку.
Лидерство- способность влиять на других, чтобы они работали для достижения цели.
Мы также рассказывали о том, что в современном мире, при высоком и часто одинаковом уровне образования, методов вознаграждения, принуждения и следования традициям бывает недостаточно для эффективного лидерства. Поэтому влияние, как один из основных навыков лидерства , выходит на первый план.
Говоря о влиянии, мы выделили
влияние через убеждение
и подробно остановились на нем в предыдущей статье. Сегодня мы будем говорить о влиянии через вовлечение.
Итак, влияние через вовлечение.
О чем идет речь?
Используя влияние через вовлечение,
- Вы, как лидер не навязываете своим сотрудникам волю или даже мнение (в отличии от принуждения и приказа).
- Вы не убеждаете сотрудника принять ту цель, которую сформулировали вы ( в отличии от влияния через убеждение).
- Вы способствуете свободному обмену информацией.
- Вы направляете усилия сотрудника.
Вы вместе формируете цели.
Таким образом, ничто не ново под луной. Речь идет о ситуации, когда ваш сотрудник участвует в принятии решения и формировании цели. Все!
Почему вовлечение сотрудника в принятии решений так важно?
Существует достаточное число достоверных исследований. (например Bath University 2007), которые говорят о том, что люди, вовлеченные в принятие решений, разделяют ответственность и в разы вероятнее(по результатам исследования Bath University 2007в 6 раз вероятнее) склонны делать то, что они придумали сами.
Таким образом, передача сотруднику части ответственности, побуждение его принять участие в выборе решения и шагах достижения, практически гарантирует, что сотрудник будет вовлечен в реализацию этого решения на 100 процентов.
Как действовать?
2 простых шага
Первый- у сотрудника должна быть вся необходимая вводная информация
Второй- вы обсуждаете цели и пути достижения в коучинговом формате.
Есть ли противопоказания для такого метода влияния?
Безусловно, есть.
Если речь идет о сотрудниках, компетенции и опыт которых недостаточны для решения данной конкретной задачи.
В таких случаях подойдет формат “Я управляю- я ставлю задачу“
В остальных ситуациях использования метода
влияние через вовлечение внесет существенный вклад как в восприятия Вас как лидера, так и в эффективное выполнение самой задачи.
Однако по нашему опыту есть одно существенное препятствие.
Оно связано с самовосприятием руководителя как человека, обладающающего всей полнотой власти.
Часто сами руководители не хотят (не могут) делиться с сотрудниками своей традиционной властью и привилегиями. Но это уже другая история, связанная скорее с личностью самого руководителя и его ограничениями. Мы подробно останавливаемся на таких ограничениях в разделе Коучинг в нашем блоге.
Подведем итоги. Лидерство через влияние в современном мире играет значительную роль в силу изменения уровня образования и социального статуса сотрудников.
В этом новом мире лидеру необходимо владеть навыками влияния как через убеждение, так и через вовлечение, для того, чтобы достигать стабильных долгосрочных результатов.
На Территории Высокоэффективных Команд Хайп Тим в рамках тренингов по лидерству мы работаем совместно с участниками над развитием навыков влияния.
Мы также предлагаем широкий выбор тренингов по Коучингу, где Вы также сможете овладеть навыками построения коучинговой беседы и помогать сотрудникам принимать решения, актуальные как для бизнеса, так и для них самих. Оставайтесь с нами!
